Почему не растут деревья

Рынок посадочного материала декоративных растений почти полностью занят импортными саженцами, но именно это наряду с высокой маржинальностью создает неплохой задел для будущего развития

ПРЕДОСТАВЛЕНО КОМПАНИЕЙ «СУЛАНЖ» Российские питомники декоративного посадочного материала находятся на заре своего становлениячитайте на MONOCLE.RU

Рынок посадочного материала декоративных растений почти полностью занят импортными саженцами, но именно это наряду с высокой маржинальностью создает неплохой задел для будущего развития

Как ни парадоксально, но в богатой лесами России города и парки, а также частные участки засаживают в основном деревьями, выращенными из импортных саженцев. По оценкам экспертов, несмотря на санкционные запреты, на рынке посадочного материала декоративных растений импортные саженцы занимают более 80%, при этом они в основном дешевле российских. Тем временем отечественные питомники уже доказали свою способность выращивать качественные саженцы с большей, чем у иностранных, приживаемостью и устойчивостью к болезням. Однако высокая цена и стереотипы озеленителей и девелоперов, уверенных, что все зарубежное лучше, мешают рынку развиваться. Впрочем, даже несмотря на маржинальность в 100–300% (а такой нет ни в одном сегменте сельского хозяйства), число питомников не увеличивается и лишь отдельные энтузиасты заходят на этот рынок.

Статья по теме: Зерно не грузится

Эта ситуация противоположна той, что сложилась в сегменте посадочного материала плодовых растений, где менее чем за 10 лет удалось почти полностью заместить импорт, составляющий сейчас не более 5%. Благодарить за такой результат нужно господдержку, которую оказывали сектору в последние годы.

Яблочко в своей тарелочке

Рынок посадочного материала России трудно ...изировать, поскольку к нему принято относить разные сегменты: саженцы плодовых деревьев, декоративных (липа, береза, дуб, сосна, ель, туя и экзотические виды, включая комнатные), а также цветочные луковицы. По оценкам Росстата, в 2025 году объем продаж всех видов саженцев вырос на 12% по сравнению с 2024-м. Именно в сегменте плодовых саженцев в последние годы произошел взрывной рост производства. Если еще в 2019 году доля импорта составляла около 60%, то по итогам прошлого года всего 5%. Весь этот рынок оценивается примерно в 30 млн саженцев. Завозят теперь, как правило, только те сорта, которые плохо поддаются доращиванию из черенков в саженцы и далее в подростковые деревья в наших климатических условиях. Садоводство начало заметно развиваться с конца 2000-х годов, и в основном это были интенсивные сады (деревья плотной посадки с бóльшим числом плодов, чем у обычных яблонь и груш). Саженцы для интенсивных садов в России почти не производили, поэтому садоводы закупали импортные. Но с 2014 года, когда были введены санкционные ограничения, Минсельхоз объявил о господдержке садоводов с собственными питомниками для выращивания саженцев, включая маточники, где заготавливают и культивируют черенки для последующего укоренения или даже выращивают сеянцы из семян. В 2025 году финансовая помощь сектору выросла почти на 29% — до 7,5 млрд рублей. Но деньги выдают только при условии использования российского посадочного материала.

«Объем субсидирования разный в зависимости от региона, — объясняет президент Ассоциации садоводов России доктор сельскохозяйственных наук Игорь Муханин. — Есть области, которые вообще не субсидируются. А есть, например, Тамбовская область, где субсидируют до 50 процентов расходов — до полутора миллионов рублей на гектар при таких же затратах собственника».

Начиная с 2020 года на закладку саженцев, например, в Краснодарском крае небольшим хозяйствам выдавали солидные гранты. Так, при формировании плантации на сумму 50 млн рублей можно было получить грант в 40 млн — это было связано с необходимостью строить инфраструктуру (ограждение, мелиорация, освещение и отопление закрытых питомников и пр.) под доращивание. В результате Кубань всего за несколько лет не только сумела заместить импорт, но и начала продавать излишки в другие регионы: при местной потребности в 4–5 млн саженцев плодовых деревьев там сейчас производят около 10 млн.

В регионах со слабой господдержкой ситуация менее оптимистичная — особенно сейчас, когда спрос со стороны частных и мелких садоводов снизился. Например, в Тульской области многие хозяйства начали отказываться от расширения площадей под саженцы. «Плодовый питомник мы не развиваем: делать все по полному циклу без значительной господдержки трудно. А у нас цикл — от семечка до саженцев и крупномерных деревьев, — рассказывает гендиректор питомника “Архангельский сад” Василий Цеберняк. — Решили засевать свободные площади зерновыми культурами».



ТАСС: Основной объем продаж декоративных растений приходится на государственные закупки

Впрочем, ситуация у всех разная. Показателен пример компании «Брянский сад», которая в 2018 году привезла первые импортные саженцы яблони. К 2024 году на площади 260 га интенсивных садов был высажен уже 1 млн яблоневых деревьев, с которых собрано 5 тыс. тонн плодов, а к 2028-му, когда сады выйдут на полную мощность, компания планирует нарастить производство до 13 тыс. тонн. При этом «Брянский сад» решил полностью отказаться от импортного посадочного материала, заложив свой питомник в 2022 году и получив в 2025 году первые дорощенные саженцы яблонь, вишен и других. Общая площадь питомника — 25 га, маточник рассчитан на 100 тыс. саженцев.

«Главная ценность собственного питомника — возможность ремонта существующих и закладки новых садов. Через 30 минут после извлечения из питомника растение уже оказывается в саду. Это совершенно другой уровень приживаемости по сравнению с импортным материалом, который едет несколько дней или недель, — рассказывает руководитель компании “Брянский сад” Олег Кобец. — Сегодня мы можем выращивать более 20 сортов как иностранной, так и отечественной селекции из своего посадочного материала».

Часть растений компания предлагает частным и фермерским хозяйствам, не имеющим питомников. «Саженцы вишни мы продаем относительно большими партиями по средней полосе России. Заказы на саженцы яблонь принимаем пока в небольших количествах, по 500–1000 штук», — говорит предприниматель.

Не все российское, что субсидируют

Конкуренции с импортом «Брянский сад» не ощущает, хотя стоимость иностранных саженцев ниже: сербские можно купить по 160 рублей за штуку, российские — по 240. Но здесь опять-таки играет роль уровень профессионализма агрономов. «На Северном Кавказе, Кубани саженцы из Франции и Италии приживаются хорошо. И здесь цена играет решающую роль, — отмечает Олег Кобец. — Но в средней полосе России их приживаемость значительно ниже. Отечественные районированные (приспособленные под местный климат. — “Монокль”) растения с рождения адаптируются под наши климатические условия, под нашу землю, и они легче пересаживаются. Да, они стоят немного дороже, но все понимают, что экономия на посадочном материале — это потеря времени, ресурсов и очередное подтверждение справедливости пословицы “скупой платит дважды”».

Объем импорта в 5% ряд экспертов считают заниженной цифрой, поскольку некоторые садоводы ради получения субсидий маскируют зарубежную продукцию под российскую. По словам Игоря Муханина, в прошлом году во Владимирской, Нижегородской, Московской и Рязанской областях использовали польский и сербский посадочный материал. «Растения оказались с раком корня и бактериозом, потому и стоили дешево — около 100 рублей за штуку всего. И почти все померзли или погибли от болезней. Но субсидии-то на закладку сада уже были получены, а им только того и надо было, — добавляет президент Ассоциации садоводов России. — Мы выявляем такие недобросовестные компании, доводим до сведения Минсельхоза, глав регионов». Впрочем, саженцы из Европы всегда будут в два-три раза дешевле российских, поскольку там господдержка шире: помимо вложений на закладку садов власти компенсируют часть затрат на топливо и возвращают 25% стоимости при экспорте.

Иностранцы захватили дворы

Рынок декоративного посадочного материала несколько сложнее и намного больше по объему — от 700 млн до 900 млн единиц. «В этой отрасли работают производители саженцев, импортеры и садовые центры, которые используют как свой, так и сторонний посадочный материал, — говорит вице-президент Ассоциации производителей посадочного материала и руководитель питомника декоративных растений “Цветочный город” Александр Безматерных. — Но часть рынка не поддается учету. В том числе потому, что это мелкие частные хозяйства, не отчитывающиеся о работе. Думаю, общий оборот можно смело оценить не в официальные 180 миллиардов рублей, а во все 300». При этом около 82% рынка занимает зарубежный посадочный материал, который попадает в Россию через дружественные страны по параллельному импорту.

Основной сбыт приходится на озеленителей, которые участвуют в госзакупках и с помощью специальной техники высаживают молодые деревца, кусты и цветы в населенных пунктах, а также на девелоперов. Небольшую часть спроса создают компании, занимающиеся ландшафтным дизайном и работающие в основном с частными клиентами. Благодаря развитию строительной сферы рынок в последние годы прирастал на 10–15% ежегодно. Но сейчас из-за снижения объемов строительства и уменьшения выделяемых из бюджета средств на городское озеленение в отрасли наметилась стагнация.



ТАСС: Яблоневые сады занимают сотни гектаров

В итоге ситуация у всех разная: у одних дела идут в гору, у других же все плохо. «Мы на 90 процентов работали с озеленителями, которые выигрывали областные и городские конкурсы, — комментирует директор питомника Agro-Ra в Московской области Анатолий Рак. — Но сейчас средства перенаправлены на другие цели. Поэтому мы перестали закладывать новые саженцы. Если ситуация не изменится, через год-два придется закрывать бизнес».

Средние и мелкие питомники, которые изначально диверсифицировали производство, держатся на плаву. «Мы не работаем с госзакупками, поскольку это обычно сложно, но в составе нашего питомника есть свой садовый центр, который обеспечивает большой объем и оптовых, и розничных продаж, в том числе горшечных растений. Есть также магазин сопутствующих товаров, инвентаря, удобрений и прочего, — перечисляет директор подмосковного питомника “Абиес-Ландшафт” Ольга Юдина. — Но в последние годы компания не развивается: выкопка составляет стабильно около 150 тысяч саженцев за сезон».

«Абиес-Ландшафт» использует как отечественные подвои (укорененные черенки) и саженцы, так и импортные. «Мы делаем это, чтобы обеспечить ассортимент, поскольку у нас выращивают не все виды декоративных деревьев. Если сравнивать ...оги, то импортная продукция бывает дороже российской в зависимости от вида, а бывает и дешевле — в зависимости от качества», — добавляет она.

На активное импортозамещение нацелился крымский питомник декоративных растений «Суланж», который менее чем за два года сумел стать крупнейшим в стране с общей площадью земель 700 га, из которых 100 га уже засажено хвойными и лиственными деревьями, а также цветами. Еще 10 га отведены под контейнерное производство (когда саженцы растут в специальных емкостях). «Мы видим в этом большие перспективы: на рынке посадочного материала можно делать большую маржу — 100–300 процентов, — прогнозирует генеральный директор “Суланж” Игорь Ефимкин. — Но это если не включать в себестоимость расходы на строительство, которые при такой рентабельности окупятся за пять-семь лет». Сумму инвестиций и оборот эксперт не уточнил, но известно, что закладка среднего питомника в 100 га обходится в несколько миллиардов рублей в зависимости от сложности инфраструктуры.

Компания сразу начала создавать эффективное производство, для чего построила два больших водоема для сбора стекающей по лункам после полива воды, что обеспечивает 28% ее возврата. Общая емкость водоемов — 280 тыс. кубометров, такой запас гарантирует безопасность растений в засуху.

«Суланж» также чипировал горшки для растений. «Если у вас миллион саженцев, потребуется много людей, чтобы пересчитывать их вручную, — рассказывает Игорь Ефимкин. — У нас же дрон пролетает над полями и фиксирует число растений по сигналам чипов. Кстати, в чип можно заложить информацию о названии растения, годе посадки и выкопки и многое другое. Это заметно оптимизирует процесс доращивания».

Компания работает в основном с крупными клиентами, продавая саженцы девелоперам и участвуя в муниципальных программах озеленения. И хотя спрос в этом году просел, под дорастающие саженцы он будет обеспечен, уверены в «Суланж».

«В среднем расходы на озеленение новостроек составляют 0,5–0,7 процента от сметы строительства, но в последнее время могут доходят до 1–1,15 процента, — говорит коммерческий директор компании “Метриум” Дмитрий Проскурин. — Это не сильно удорожает квадратный метр, но за счет ощутимого повышения качества жизни резидентов увеличивает спрос на недвижимость». По его словам, некоторые девелоперы закладывают в смету и 2–3% на озеленение, разбивая в зоне застройки целые скверы и парки. На участках все чаще высаживают вечнозеленые деревья, например сосны, ели, туи. А в последнее время стали использовать морозостойкие виды, цветущие при низких температурах. «В частности, в ландшафтном дизайне растет популярность примул, цикламена, жасмина, ириса и прочих», — отмечает Дмитрий Проскурин. По его словам, тренд на увеличение площадей зеленых насаждений и их разнообразия продолжится, а вслед за ним начнет расти и рынок посадочного материала декоративных культур.

В том числе поэтому «Суланж» планирует в ближайшие годы освоить под саженцы все 700 тыс. гектаров своих земель. А чтобы на равных конкурировать с импортом, компания первой в России получила сертификат качества на свои саженцы.

Есть и еще один драйвер роста, пусть и небольшой: в этом году в Москве (а за ней подтянутся и другие крупные города) уточнили нормативы градостроительного проектирования — свод обязательных правил, определяющих, какая инфраструктура и в каком объеме должна сопровождать новую жилую застройку. Сейчас норматив составляет пять квадратных метра на человека, но правила не оговаривают, каким именно должно быть благоустройство. Поэтому некоторые девелоперы обходятся мощеными тротуарами и газонами. В новом же документе сказано, что из пяти квадратных метров не менее трех с половиной должно быть отведено на озеленение, остальное — на игровые площадки и тротуары.

По словам Игоря Ефимкина, сдерживающим фактором для рынка декоративного посадочного материала являются стереотипы озеленителей и ландшафтных компаний. «Они еще не успели привыкнуть к тому, что на рынке уже есть качественная российская продукция с большей приживаемостью, и по некоторым видам она даже дешевле», — подчеркивает он. Впрочем, директор по развитию «Суланж» Иван Панкин уточняет, что некоторые озеленители уже обращаются к отечественному посадочному материалу, поскольку доставка саженцев из-за границы подорожала в три-четыре раза — сначала из-за санкций, а теперь и из-за проблем с топливом.

И все-таки, несмотря на высокую маржинальность, число питомников декоративного посадочного материала не увеличилось. «Чтобы запустить процесс полномасштабного замещения импорта, нужны те же меры господдержки при строительстве инфраструктуры, как при развитии садоводства, — уверен Александр Безматерных. — В других странах питомники дотируются государствами, а у нас нет. Поэтому мы еще долго будем проигрывать по цене конкурентам даже при более высоком качестве».

Источник